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據(jù)45mn2合金管檢測員檢測，對于大多數(shù)鋼貿(mào)商來說，2013年的經(jīng)營業(yè)績并不好，持續(xù)疲軟、低迷的鋼市，留給商家的更多是“傷痕”。2014年，鋼材市場形勢并不樂觀。
這次交易是在買方市場環(huán)境下，鋼貿(mào)商與鋼廠溝通合作、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的一個成功案例，我們從中得到很大的啟迪。為此，對于2014年鋼貿(mào)企業(yè)如何做好鋼材生意，任慶平闡述了自己的觀點：“在新的一年，鋼貿(mào)商與鋼廠應加強合作、相互溝通、平等公平、互利互惠，共同開拓終端市場。下游終端市場的開拓將成為2014年鋼廠和商家共同的突破點。”
據(jù)45mn2合金管檢測員檢測，當前，鋼貿(mào)行業(yè)處于微利時代，鋼貿(mào)商之間、鋼廠與鋼貿(mào)商之間的競爭日趨白熱化。“低水平、同質(zhì)化競爭對鋼廠和鋼貿(mào)商都不利，會導致兩敗俱傷，對于鋼貿(mào)商和鋼廠而言，重要的是去適應變化了的市場新環(huán)境。鋼貿(mào)商要積極、主動地與鋼廠溝通，發(fā)揮鋼貿(mào)商在鋼廠與市場之間的橋梁紐帶作用，使雙方合作更緊密，共同開拓終端市場。”
45mn2合金管檢測員認為，以承接大型工程項目為導向開拓終端市場，將成為2014年鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營模式的發(fā)展方向。“鋼貿(mào)企業(yè)靠市場的波段像炒股票那樣套利已經(jīng)行不通了。”任慶平說，“鋼貿(mào)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和營銷方式。”在具體操作上，鋼貿(mào)商應以承接下游客戶的大型工程項目為載體，以鋼廠支持為依托，共同為大型工程項目提供各類鋼材。通過廠商一體化，在簽訂合同時鎖定資源、價格、交貨時間，規(guī)避市場價格下跌等風險。
2013年上海五波公司已將銷售重點轉(zhuǎn)向終端用戶，大幅度減少庫存量和分銷量，在板材經(jīng)營中做到不備庫存、不做零售、只做終端。在10萬多噸的中厚板貿(mào)易中，上海五波公司沒有備一噸庫存、沒有一噸零售;在熱軋H型鋼銷售中，庫存量從原先備足一個半個月、約1.8萬噸，減少到不足4000噸;在組織資源上，從單一向鋼廠訂貨，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蜾搹S訂貨與市場收貨相結(jié)合。“這與鋼廠的支持是分不開的。”任慶平深有感觸地說。
2014年鋼貿(mào)企業(yè)面臨的融資環(huán)境并不樂觀，融資難度大、融資成本高的局面不可能有根本性的改變，或?qū)⒏訃谰Υ耍撡Q(mào)企業(yè)要進一步強化企業(yè)內(nèi)部管理，盡最大限度降低銷售成本，清除“出血源”，減少“虧損點”，挖掘“盈利點”。同時，努力開拓融資渠道，多渠道、多形式、多元化地進行融資，保證企業(yè)“血液”的暢通。
據(jù)45mn2合金管檢測員檢測，在2014年，上海五波公司將進一步加強與鋼廠合作，攜手拓展終端市場，使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好地生存和發(fā)展。
無錫市江天友博鋼管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級工程師20人，專業(yè)技師40，聘請專家10人），熱軋機組兩臺，冷拔機組6臺，穿孔機組2臺，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無縫鋼管，同時經(jīng)營銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無縫鋼管。
主營無縫鋼管、小無縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類無縫鋼管.
公司是ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證和國家級壓力管道元件制造許可注冊企業(yè)，中石化、中石油、國家電力公司網(wǎng)上采購單位及資源市場成員單位，公司以質(zhì)量和信譽在國內(nèi)廠礦企業(yè)中樹立了良好的形象。經(jīng)過多年的積累，公司與成都無縫鋼管廠、鞍山鋼鐵集團無縫鋼管廠、包頭鋼鐵集團無縫鋼管廠、衡陽、冶鋼、天津無縫管廠組建了現(xiàn)貨銷售中心，建立了良好的合作關(guān)系，是各種規(guī)格無縫鋼管銷售代理企業(yè)。
管材品種有結(jié)構(gòu)管、流體管、高中低壓鍋爐管、合金管、石油裂化管、地質(zhì)鉆探管、化肥專用管、低溫管、天然氣專用管、船用銅鎳合金管、電力化工行業(yè)冷凝器銅合金管、鋁合金管等，規(guī)格、材質(zhì)比較齊全，常年庫存3800噸以上。
材質(zhì)為10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低壓鍋爐管、GB5310-95高壓鍋爐管、支架管、直縫管、化肥專用無縫管GB6479-86GB8162-1999結(jié)構(gòu)管，GB8163-99流體管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽車半軸用管、YB235-70地質(zhì)鉆探管、YB528-65石油鉆探管等。
我公司常年以總代理的方式銷售和配送：成鋼、包鋼、鞍鋼、冶鋼、寶鋼、天津等幾大鋼廠石油專用管、0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、無縫管，各種進口國產(chǎn)合金高壓管、高壓鍋爐管、低中壓鍋爐管、化肥用管、石油裂化管、流體管、結(jié)構(gòu)管、焊管，各種規(guī)格、各種材質(zhì)的圓鋼，型材板材，管材管件；各種口徑特厚壁管、不銹管，打樁、廠房立柱專用管等本公司是一家專營無縫管的大型流通企業(yè).
江天友博管材公司經(jīng)營的所有鋼管全部符合國家標準，質(zhì)優(yōu)價低。所有進貨均是廠方生產(chǎn)的鋼管，全帶原始質(zhì)保書，重量支數(shù)，按廠家要求。我公司將憑借良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，雄厚的實力，優(yōu)良的服務，低廉的價格與廣大用戶再展宏圖，共創(chuàng)輝煌。
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