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隨著疫情好轉(zhuǎn)，山東很多企業(yè)進(jìn)入了復(fù)工復(fù)產(chǎn)狀態(tài)。位于淄博的拼鋼網(wǎng)是一家不銹鋼電商平臺(tái)，疫情焦灼期，受物流限制，跨區(qū)域的交易幾乎為零。但再次開工后，年前擠壓的訂單與復(fù)工后涌來(lái)的新需求，讓拼鋼網(wǎng)一下子進(jìn)入了24小時(shí)白加黑模式。“需求會(huì)延后，但不會(huì)消失。”拼鋼網(wǎng)總經(jīng)理王華說(shuō)。
王華認(rèn)為，這次疫情更加明確了鋼鐵電商的發(fā)展方向，除了線上信息服務(wù)整合、線上交易等，線下的剪切加工物流配送系統(tǒng)，會(huì)是未來(lái)鋼鐵電商發(fā)展的主要趨勢(shì)。
開啟全面復(fù)工模式最多時(shí)一天自產(chǎn)400多噸
最近，在淄博周村一家小型廠房?jī)?nèi)，機(jī)器的隆隆聲不斷，廠房外的貨車已經(jīng)排成長(zhǎng)隊(duì)，焦灼又有序。
這里是拼鋼網(wǎng)的自營(yíng)車間，加工不銹鋼材料。從今年2月份開始，拼鋼網(wǎng)的自營(yíng)車間就已經(jīng)開始陸陸續(xù)續(xù)復(fù)工，3月初就已經(jīng)開啟全面復(fù)工模式。在拼鋼總經(jīng)理王華看來(lái)，疫情期間，因?yàn)槲锪飨拗疲讳P鋼貿(mào)易幾乎處于停滯狀態(tài)，但不銹鋼是剛需，需求會(huì)延后但不會(huì)停止。
隨著疫情逐漸明朗，各地終端制造商陸續(xù)開工，通過(guò)平臺(tái)發(fā)布需求的訂單一下子涌來(lái)，拼鋼自營(yíng)加工生產(chǎn)車間也開啟了24小時(shí)白加黑模式。“最忙的時(shí)候，機(jī)器24消失運(yùn)轉(zhuǎn)，一天最高產(chǎn)量到400多噸，這是平時(shí)的兩倍多。”拼鋼網(wǎng)銷售經(jīng)理張先生說(shuō)，那時(shí)各地來(lái)運(yùn)貨的車排成長(zhǎng)隊(duì)，有時(shí)候都得等到凌晨，最近這段時(shí)間慢慢恢復(fù)常態(tài)。通過(guò)平臺(tái)的撮合交易也在逐步恢復(fù)常態(tài)。
2012年，鋼鐵流通環(huán)節(jié)的混亂無(wú)序催生了鋼鐵電商。2015年以來(lái)，圍繞各個(gè)垂直行業(yè)的電商平臺(tái)開始發(fā)展起來(lái)，B2B從傳遞信息走向連接交易，進(jìn)一步向物流等領(lǐng)域延伸。在此大背景下，2015年4月，王華將電商引入不銹鋼行業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)籌建起拼鋼網(wǎng)。在平臺(tái)上會(huì)員可自由發(fā)布不銹鋼產(chǎn)品信息，發(fā)布庫(kù)壓材料、加工余料信息，參加材料拼團(tuán)購(gòu)，發(fā)布加工訂單，承接加工訂單，查看不銹鋼價(jià)格指數(shù)、行業(yè)資訊等。
王華告訴齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者，轉(zhuǎn)型做電商打破產(chǎn)業(yè)鏈信息壁壘，實(shí)現(xiàn)開放共享，創(chuàng)建高效、低成本的交易平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約，供求平衡，解決產(chǎn)能的相對(duì)過(guò)剩。
想買的買不到想賣的還賣不掉
拼鋼網(wǎng)的拼字，通俗講就是拼團(tuán)購(gòu)。
拼鋼網(wǎng)不是單純的第三方平臺(tái)，它的最大特色以及最主要還是自營(yíng)業(yè)務(wù)。它和普通的中間加工商最大的區(qū)別就在于，可以通過(guò)整合個(gè)性化需求，小單拼成大單。
王華講述，目前，市場(chǎng)上不銹鋼生產(chǎn)設(shè)備利用率僅有60%，很多廠家設(shè)備閑置，而一些有個(gè)性需求的終端加工商卻聯(lián)系不到個(gè)性化的鋼板生產(chǎn)廠家，同時(shí)，這些有個(gè)性化需求的加工商之間所需的鋼板模型又有共性，只要將這些需求共性聚合到一起，就可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
在不銹鋼這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)模式一直處于一種封閉的狀態(tài)，以資源為王，講究代理機(jī)制。終端制造商如果跨著代理商，鋼廠是不會(huì)合作，因?yàn)榱刻伲鄬?duì)的，終端制造商的個(gè)性化需求也得不到滿足。“一個(gè)單位100噸，鋼廠不搭理你，那10個(gè)單位湊在一起呢？這就出來(lái)了拼團(tuán)購(gòu)。”王華說(shuō)，“我們通過(guò)平臺(tái)整合從個(gè)性化需求里找到共性向鋼廠下單。”
王華用淄博周村區(qū)的電熱鍋舉例，幾百家制造商，規(guī)模都是小的家庭作坊，一個(gè)只賣100多，甚至很多過(guò)磅賣，一個(gè)只掙7毛錢，而品牌能賣到400多元。為什么那么多電熱鍋不能做品牌呢？王華說(shuō)，不是不想做，是沒有利潤(rùn)空間。品牌的有這個(gè)實(shí)力和鋼廠談，包括規(guī)格材質(zhì)等個(gè)性化需求，假如小品牌一個(gè)月才用10噸，10噸的怎么跟200噸的比。“他們想做創(chuàng)新，想做其他材質(zhì)，鋼廠根本不搭理你。”
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